社群裂变【1】教育机构微信社群裂变校满满干货分享!有技巧有工具,需要的收藏!

校满满  ·  2019-08-14

全文共计2842字,建议阅读时间3分钟

一、目标人群:教育培训机构运营人员、市场营销人员等;

二、解决问题:教育培训机构微信社群裂变该如何做?微信社群裂变该如何运营?

三、运营方式:利用技巧+工具的方式实现微信社群裂变招生

四、涉及知识点:

1、微信社群裂变技巧

2、微信社群裂变关键

3、微信社群裂变工具

五、实现目标:帮助0社群基础的教育培训机构了解微信社群裂变的玩法,熟悉微信社群裂变,助力开学季、秋招持续裂变招生。

1、好的价值

任何一次裂变活动成功的前提条件就是给用户提供的诱饵足够的有价值,这样才能让用户有足够的动力去转发进而形成裂变。

什么是有价值?什么是好的价值?首先要明确一点就是价值≠价格,好的价值并不只是单纯的成本高,而是需要结合用户的实际需求点,提供相应的价值,吸引精准的目标用户才是好的价值。

对于教育培训机构来说,好的价值可能并不仅是单纯的课程的价值,更可能的是机构能够提供的相关服务价值,例如高价值的师资、针对孩子学习的学习资料等等;

现在临近开学季,那么家长的需求可能更多的是孩子收心问题,孩子下学期的学习问题,这个时候机构就可以提供免费收心班讲座课程作为诱饵,吸引目标用户家长。

2、好的机制

好的机制≠简单的机制,真正好的机制是能够有效的引导用户做裂变转化的机制。

教育机构好的机制设计:用户进入小程序生成自己的分享海报,将分享海报分享至朋友圈,并进入社群,邀请好友帮其助力,助力完成收到领取通知,机构老师通过后台用户数据,添加用户好友,发放奖品。

对于用户来说,仅仅是做了分享和进群两个动作,剩下的由机构进行,极大的简化了用户操作步骤,提升用户体验感。

3、对的人群

微信社群裂变活动针对的人群一定要符合机构课程定位或者具有潜在需求的,这样才能有助于实现后期的变现。

所以在前期建立微信社群时就需要尽可能找一些节点用户的人群,当做活动时,他们作为活动种子用户启动量,这样才能更好的形成裂变。

4、精心运营

一个微信群的运营,以及每一个社群的运营是一个繁琐而长期的工作。

所以在社群裂变活动的时候,一定要做到“精细化运营”,这是一个特别有策略的、特别有影响力的、有目的性的工作。

这样才能够让我们的粉丝来了之后,瞬间的能够对你有更深层次的了解,理解,接触。对教育机构来说,是让用户拥有进一步了解和理解机构课程体系、机构品牌的重要意愿。

5、实现变现

对于教育机构来说,社群是什么?社群应该是帮助教育机构解决营销招生痛点问题的载体工具。所以有关的社群裂变活动要有变现的相关思路或者变现闭环。

变现闭环≠利益闭环,可以是让家长帮你进行活动二次宣传、口碑传播、口碑营销等简单的闭环。

1、选题

目标用户标签细化,求精不求多

目标用户标签细化,目标人群的密集型就会越高,活动也就更容易裂变引爆

例如:宝妈群体太广泛,将其标签细化为【3-5岁宝妈】【青岛市北区宝妈】【青岛李沧区宝妈】等细化型标签,更容易吸引到精准目标用户。

选题新颖

结合机构的课程特点形成差异化,让用户更能够记住你的机构课程、你的机构特色。

精准性

教育机构裂变活动选题要准确提供目标用户想要的且机构拥有的,而且最好能够超出用户预期的。

话术通俗易懂

裂变的海报、群聊话术、朋友圈转发话术时一定要通俗易懂,故作高深的话术,用户反而会产生反感之情

2、裂变要点

紧迫感

例如:原价599,现价99;活动时间仅限3天;名额仅限前100名;名额仅剩30等等

通过数字的差别营造一种优惠力度以及紧迫感,让用户感觉错过是损失。

权威性

由权威人士的背书往往能起到增强效果的作用,用户对于权威人士的信任会得到放大,往往觉得权威人士的分享活动质量不会差。

场景化

描述一个与用户需求相符的场景,将自己的产品进行场景化的应用,加深家长对课程的需求心理,引导用户形成购买。

3、海报

在微信社群裂变中,利益化诱饵载体一般是宣传裂变海报,成功的裂变海报=普适性+痛点+易用+名人+群体+促销+包装。

一张成功的裂变海报所必须的八大元素

注:标题的大小要保证用户在朋友圈或微信群里时,不用点开也能看得很清楚;

活动提炼的內容要简洁、清晰,文案点出用户痛点;

要制作出紧迫或者稀缺性的氛围。

4、引导

进群文案:欢迎语+活动规则,让用户明确本次活动规则以及如何参与;

转发文案:简介明了、痛点明确,裂变海报+文字转发朋友圈

审核文案:用户转发朋友圈截图发回群里,提示用户成功参与本次活动,相关人员将进行审核,审核过后发放福利/奖品等。

5、裂变方式

课程裂变

针对机构特点以及需求目标用户提供高质量的品质课程,通过拼团、砍价等方式,让用户转发海报获取低价课程来进行裂变。

利益驱动

给用户“看得见”的利益来促使用户转发,例如:转发得积分,积分可兑换实物;转发得红包,红包到账提醒等。

1、活动引流工具

多样化营销活动,增加裂变活动趣味性,积攒种子用户。

校满满支持拼团、砍价、好友助力、限时抢购等多种营销活动形式,帮助机构选择多元化的活动展现形式

2、课程展示工具

搭建机构课程线上展示平台,促进用户分享,形成口碑传播。

基于微信生态的小程序搭建机构的线上品牌展示平台,以“工具+平台”的模式,让口碑传播简易化,更有助于用户分享。

3、活跃留存工具

提升社群活跃度,以小游戏/互动等方式进行定期促活。

招生小助手包含答题赢红包、投票、问卷调查、集赞等互动方式,增加群内用户的互动活跃度,提升群价值。

8月秋招季新福利!

1、添加好友15010111791(手机微信同号)

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以上就是作者【闫鹏】分享的有关微信社群裂变的教育培训机构适配玩法介绍的全部内容,如果你对教育培训行业有所研究,如果你是做教育行业的想要合作,如果你想要转载,欢迎你联系作者(微信:15010111791)与作者一同探讨!

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