校满满全方位拆解“暑假收心班”活动方案!助力教育机构秋季招生!

校满满  ·  2019-08-15

全文共计2889字,建议阅读时间3分钟

一、目标人群:教育培训机构市场营销人员、招生负责人等;

二、解决问题:在开学季即将来临之际教育培训机构该做什么活动?“暑假收心班”的活动该如何做?

三、涉及知识点:

1、为什么要做暑假收心班?

2、暑假收心班的安排时间以及好处

3、暑假收心班的目标群体用户

4、暑假收心班操作流程拆解

5、暑假收心班用户转化

四、实现目标:助力教育培训机构做好秋季招生引流工作,为秋季招生活动提供新思路,改变机构秋招现状,实现秋季招生新突破。

1、暑假综合症

经过近两个月的暑假,孩子们脱离学校,长时间处于没有学业压力的状态下,加上假期中各种旅游、吃喝玩乐、打游戏、睡懒觉以及各类培训班的“赶场”还有那些“永远做不完”的暑假作业,种种情况导致还在在开学前一至两周内会出现暑假综合症。

主要表现为:情绪低落、焦虑、烦躁不安、容易发脾气、注意力不集中、坐立不安等情况。

2、复习巩固

这里的复习巩固是针对上过暑假班的学生,现在多数孩子在暑假的时候都会报暑假班,而多数教育机构的暑假班一般会开3-4轮,学习时间短,知识内容量大,导致孩子在暑假学习的知识可能难以消化,所以开收心班也是为了巩固孩子暑假的学习,不至于暑假上了培训班却毫无所获。

3、开学分班考试

很多学校为了体现差异化、分层教学的模式,往往会在新学期开始之际进行分班考试,特别是毕业班、新初一、新高一的学生,而学生在刚开学时还未进入学习状态,很可能影响分班考试的成绩,导致分班情况不理想。

4、暑假作业完成与监督

开学前有一问“你暑假作业做完了吗?”

暑假作业不仅是孩子们的作业还是家长们的任务,然而现在家长们每天忙于工作并没有时间去监督孩子按时完成作业或者帮忙辅导解答,所以暑假作业的完成与监督也是暑假收心班的需求之一。

时间安排:开学前一周(或者两周)至开学后两周

适合机构:K12学科类教育机构

收心班好处:

1、有助于机构建立口碑以及品牌形象,扩大机构品牌知名度,打造机构IP;

2、这个时候多数教育机构的暑假班已结束,在等待九月份开学返校招生,所以抓住这一时间的空档期,可以做到先发制人;

3、成本低、时间短、效果明显且出效果时间快,家长以及学生需求高,可以借此机会来进行老学员的转化,新学员的引流,老带新与新带新并行。

1、即将开学学生,特别是有开学分班考制度学校的学生

2、出现暑假综合症的学生

3、暑假作业还未完成的学生

4、机构中参与暑假班的学生

5、机构中即将到期续费的学生

1、制定优惠方案策略

利用“破除暑假综合症”“开学开心收心”等作为活动主题,以免费/低价优惠作为诱饵,以拼团作为营销活动方式,吸引老学员积极参与到暑假收心班的活动中,同时引导老生将课程分享给同样需求的目标用户,完成拼团任务,设置相关分销奖励机制。

例如,老生分享自属海报,每成功转介绍1名新学员,则可以得到500-1000积分不等,(积分可在积分商城中兑换相应秋季班课程的优惠券),每分享一次得到1个人的有效查看则可以获得5-10元不等的红包奖励。

2、宣传物料准备

相关海报设计、课程页面展示设计、活动方式选择、宣传单页设计以及印刷、展架、横幅等物料的准备;

3、选定宣传方式

线上:利用小程序制作相关收心班的课程详情、优惠方案、活动参与方式等进行相关展示,并利用消息推送,推送给每一位家长,机构老师生成自己海报在朋友圈中进行二次宣传,分销奖励引导家长转发分享;

电话通知:课程顾问对参与机构暑假班的学员进行电话沟通,邀请他们到机构参加暑假收心班活动;

线下:在小区、学校门口、商超等人流量较大的地方设置宣传点,通过展架、横幅、海报、宣传单页等进行宣传,现场设置资深学科老师现场答疑、小测试以及简单的检查作业等服务,增加信任背书。

关于现场答疑:学生可以带暑假作业到宣传点请老师进行答疑解惑,但是需要设置答疑解惑题数,每人限制3-5题,而更多的答疑以及检查服务则需要报名暑假收心班。

好处:通过简短的体验,让家长和学生对机构老师产生初步信任,良好的效果体验,进一步增强及家长报名的欲望。

4、注意事项

①以复习预习巩固以及作业检查监督完成为主,心理调节为辅

②复习预习巩固:建议讲大纲类或者不是很难的课程,主要是为了让学生提前进入学习上课状态

③作业检查监督完成:一对一辅导、为学生做好作业规划,监督学生完成暑假作业

④课后不布置作业,但是需要与家长及时沟通回访告知学生情况

⑤多表扬,多鼓励,测试卷难度设置偏低,争取让每位学生都能通过测评获得自信

⑥多与学生产生互动,激发与学生之前的强信任关系

⑦选取忠实度较高的家长作为重点服务对象,让他们成为群体中的KOL(关键意见领袖)

⑧开学大礼包的准备,不一定贵重,但是一定显得大且全面,表现出机构的用心(可以选择文具、生活用品、学习资料等)

1、老带新

拼团以及分销设置促进老带新的优惠进而形成转化

2、家长会

对暑假收心班中参与的每一位学生制定一套专属的定制化辅导提升方案,包含这段时间的课程、学习效果、学生存在问题、后续学习安排等,通过邀约家长到学校进行一对一家长会,促进老带新以及续费转化

3、根据成绩给优惠

根据测评成绩进行相匹配的优惠政策

测评成绩在60-70的学生,报对应学科的秋季班享9折优惠;

测评成绩在71-80的学生,报对应学科的秋季班享8.5折优惠;

测评成绩在81-90的学生,报对应学科的秋季班享8折优惠;

测评成绩在91-99的学生,报对应学科的秋季班享7.5折优惠;

测评成绩为100的学生,报对应学科的秋季班享6折优惠;

8月秋招季新福利!

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以上就是作者【闫鹏】分享的有关暑假收心班的活动方案拆解的全部内容,如果你对教育培训行业有所研究,如果你是做教育行业的想要合作,如果你想要转载,欢迎你联系作者(微信:15010111791)与作者一同探讨!

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