校满满独家解密教育培训机构如何利用拼团课创造日引流2000+精准用户?(内含拼团课完整设计流程)

校满满  ·  2019-08-21

全文共计2097字,建议阅读时间2分钟

拼团模式是抓住消费者的利益需求,通过主流社交渠道传播达到引流、销售的目的,打破了传统营销模式需要投入大量资金进行引流的壁垒,对于教育培训机构来说,通过拼团能够有效的解决老带新、口碑传播难,引流招生压力大的问题。

今天来给大家解密一下一家教育培训机构如何利用拼团课创造日引流2000+的精准用户,他的拼团课是如何做到的!

1、低价引流课拼团

低价课是教育机构最常用的引流方式,一般用于高频/低客单价/能够突出机构特色的大规模起量,因其低价/低决策成本所以具有相应的引流性质的课程。

例如,美术机构的入门课程、舞蹈机构的基础舞蹈课程等,或者机构关于教育方面的一些讲座等。

2、精品课程

精品课程通常属于机构里的短期课程,时间通常不超过3个月,以时间短、见效快、查漏补缺为主旨,类似于夏令营、冬令营等寒暑假课程。

3、正价课程团购

正价课是教育培训机构创造收入的主要课程之一,其以长周期服务、客单价高(价格从千元到万元不等)为主旨,其正价课学员对于机构的认可度可以说是最高的,也是机构重点维护服务对象。

一、拼团订单

使用场景

用户开启拼团后,其他用户点击进入拼团活动时可以看到开团用户的还差几人成团的“正在拼团”的状态订单,可直接选择“去参团”也可选择自行开团,给了用户两种选择,让成团成功率更高。

拼团信息查看

参与拼团的用户,可在小程序→我的→我的订单中进行相关订单的查看,查看拼团进度,可生成自己的拼团海报分享给好友/朋友圈,提高成团率。

二、拼团消息推送

使用场景

用户开团/参团后,系统将自动给用户推送相应的消息提醒,提醒用户已开团成功,如果用户在拼团限定时间内未完成拼团,系统会自动推送“拼团失败”的消息给用户,用户可点击进入重新发起拼团,如果用户在限定时间内完成拼团,系统会自动推送“拼团成功”的消息给用户,提醒用户及时领取课程。

消息推送详情

1、机构上传课程开启拼团活动,系统将推送活动消息给机构所有用户,告知用户活动详情以及活动开启

2、开团/参团成功后,系统自动推送消息给开团/参团用户,提醒用户拼团活动参与成功

3、当成团后,系统自动推送消息给团长以及团员,提醒用户拼团成功,请及时领取课程

4、当拼团失败后,系统自动推送消息给团长/团员,提醒用户拼团失败,可重新参团,让用户有一定的紧迫感,增加再次发起拼团的成团率

5、若拼团活动设置了分销奖励机制,则相关积分/佣金奖励到账实时提醒,以利益获取方式提高用户分享频率

三、拼团设定

拼团活动时间设定:教育机构在发布拼团活动时需要设置一个活动持续的时间,即整个引流课程持续的时间,可以是3天、5天、7天,可根据机构需求进行相应设定,但是时间最长不超过10天

拼团限定时间设定:用户在发起拼团后,有一定的拼团限定时间的设定,即在一定时间内如果未成团则拼团失败,通常以小时计算,可以是2小时、12小时、24小时,最长不应长于48小时,根据机构的拼团活动课程的受众程度以及拼团人数进行设定。

拼团人数设定:教育机构在设置拼团活动时需要对成团人数进行设置,即几人成团可优惠购课,通常人数设定为3人、5人,最多不超过10人

四、拼团用户数据跟进

使用场景

用户参与拼团后,即可抓取到用户的数据线索,系统后台可直接查看,用户在等待成团的这段时间,教育机构的课程顾问可根据时间长短进行相应的跟进,例如,剩余5小时还差1人成团的用户,及时电话沟通询问提醒用户及时分享,促成成团率;拼团失败的用户,课程顾问也进行相关的沟通,是否需要再次拼团以及用户需求等。


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