校满满教育机构小程序最全使用场景指南!| 线上篇

校满满  ·  2020-10-11

全文共计1756字,预计阅读2分钟!

微信不断赋能小程序,服务市场即将被颠覆,作为特殊的服务行业——教育培训市场亦是如此,不断进化的小程序与教育培训行业的场景匹配越来越高,各种使用渠道场景已经显现,教育培训行业利用小程序实现线上营销,完成OMO转型的时机已然成熟。

线上篇

场景一:微信朋友圈分享

案例一:日常海报分享

早安心语、心灵鸡汤、家庭教育等一类的日常海报,嵌入小程序码,在朋友圈进行分享

某早教机构老师,每天早上都有分享家庭教育知识的习惯,以往只是分享一个海报,在拥有了自己的小程序后,海报中嵌入了小程序码,很多家长可以随手一扫就可以完整了解该机构的具体详情,在了解之后有进一步需求时可以通过“咨询”模块直接拨打电话咨询。

 

案例二:活动海报

招生活动线上宣传时嵌入小程序码,进行海报群发及朋友圈分享,抓取意向客户联系方式,电话二次跟进转化

 

没有小程序时的活动:在没有小程序时,机构做活动分享海报(只有老师二维码)或者H5链接进行线上宣传,很多客户看过后就算了,了无痕迹,错失了很多意向度为60%左右的客户。

 

有了小程序后的活动:有了小程序后,机构将嵌入小程序码的海报分享/群发进行宣传,客户看到后,识别小程序进入了解活动,同时能够准确抓取意向度50%及以上的客户联系方式,课程顾问可以后续通过电话进行二次转化,大大提高活动成交率。

 

案例三:小程序直接分享

小程序现在支持直接分享朋友圈功能,(仅支持安卓系统,IOS系统暂不支持)一键转发让口碑传播更有效。

机构老师可以直接将学员风采在小程序中以图片、文字形式进行详细的展示,然后直接分享到朋友圈,客户可以直接点击查看。

家长也可以直接分享带有孩子作品的小程序到朋友圈,既满足家长炫娃的心理,又潜移默化的为机构做了宣传,更有利于口碑传播。

 

场景二:微信社群获客

案例一:潜客群引流

教育机构的目标客户群体所在的社群当中,例如:社区群、超市优惠群、周边店家的优惠群、学校群等等。

某家K12机构的刘老师喜欢玩微信,经常会加入一些微信群,并在群内时不时的分享一些教学知识,在没有小程序时,分享知识仅通过公众号文章分享,后来机构拥有了自己的小程序,刘老师在小程序中链接了公众号的教学知识,在群内直接分享小程序,群内有很多宝妈打开了刘老师分享的小程序,与刘老师产生了关联,刘老师在不经意间有了很多潜在意向客户。

 

案例二:老学员群维护

老学员维护以客情维护为主,让家长随时能够了解孩子的学习情况,孩子的上课状态,孩子的学习成果是最为主要的。

某舞蹈机构有专属的老学员社群,在老学员群内会分享一些上课的时候会拍摄的孩子上课的视频或者照片发到群里,同时也会有单独指导以及孩子单独展示的照片以及视频,家长需要找自己的孩子照片或视频进行保存才可以进行朋友圈的分享,而且这种分享能够起到的宣传效果是极为有限的。

但是,后来机构上架了自己的小程序,每个孩子在小程序上都有专属的一个学员风采的模块进行展示,老师只需要将视频、图片上传到这个模块,然后将小程序分享到群里,家长就可以进行查看,并分享小程序了。

以小程序作为传播方式,减少家长的操作步骤,同时给机构起到了宣传效果。

 

场景三:微信好友分享

案例一:已成交客户

某美术机构在做一场招生活动,活动形式是拼团,老学员只能作为团长开团,而且团长有额外福利,马老师利用标签,对老学员进行一对一的沟通,简单说明活动后,直接将活动小程序分享给老学员,老学员可以通过小程序直接发起拼团,并分享给自己好友进行参团,实现老带新。

 

案例二:未成交客户

李老师将小程序依次分享给了自己微信好友中还没有给孩子报课的家长,家长点开看了之后与李老师形成了关联,李老师不定时在后台查看客户轨迹,根据轨迹来判断家长的意向度以及需求,通过这种方式平均每天都会转化1个客户

 

场景四:微信公众号

公众号现在是最为普遍的线上品牌宣传途径以及方式。

案例一:自定义菜单

公众号自定义菜单处可以直接添加小程序链接,引导粉丝点击链接进入小程序,可以通过小程序直接了解机构基本情况

案例二:文章插入

机构在进行文章更新时可以通过插入小程序卡片、图片、链接等形式,并以文字进行引导粉丝点击进入。

某国际学校与当地大V择校公众号合作,通过大V公众号发布了一条择校软文,在软文中插入了小程序卡片,通过软文获取到了10+精准预约报名,通过小程序抓取到了500+意向客户联系方式。