教育机构校满满小程序最全使用场景指南!| 线下篇

校满满  ·  2020-10-15

全文共计1678字,预计阅读2分钟!

上一篇我们说过了教育机构小程序线上使用场景,今天来和大家一起探讨一下教育机构小程序线下使用场景,教育培训机构作为一个特别的服务行业,线下是其最主要的获客来源了,甚至很多中小型机构的获客基本都是从线下来的。

线下篇

场景一:地推场景

教培机构用到地推的时往往是做招生活动之际,而活动线下宣传两大方式无非宣传单页(传单)和易拉宝(摆设),两者可以作为相互结合相互辅助的方式,由部分流动人员在周边进行传单的铺发,而部分稳定人员则在门口设立咨询点,架设易拉宝。

案例一:宣传单页

宣传单页上二维码用途:方便有意向的家长扫码了解咨询

当没有小程序时:

二维码几种方式:1.老师个人二维码;2.群二维码;3.公众号二维码;感兴趣但是处于观望态度的家长扫码意愿:公众号二维码>群二维码>个人二维码;

优点:

1. 家长直接扫码添加,凡添加家长意向度为极高的;

2. 能够为公众号积攒一定的粉丝量;

3. 老师转化相对容易

缺点:

1. 容易流失有一定意向,但意向程度不高的家长;

2. 公众号粉丝很难实现二次触达,更谈不上二次转化;

3. 群二维码有一定的时效性,不宜于做长期活动(超过7天的);

4. 个人二维码一旦添加人数过多,则容易导致添加受限,不宜于大型机构/教育联盟做活动

当有了小程序后:

单页上二维码有了更多形式,而且小程序码可以让有意向度但处于观望的家长扫码了解无负担。

小程序码在单页上的优点:

1. 留存有意向度达到50%及以上的所有客户信息;

2. 通过后台可检测客户的轨迹及相关联系方式,可与客户形成二次联系,提高活动转化率;

3. 减轻家长扫码的心理负担,家长不愿意扫码添加好友更多是因为怕被消息大面攻击骚扰,而小程序码则既可以让家长了解到活动情况,又可以减轻家长的心理负担。

案例二:活动易拉宝

同理,易拉宝也存在与单页相同的情况。

在单页和易拉宝上可以使用不同的小程序码进行活动宣传,不同的小程序渠道码可以将单页和易拉宝进行渠道划分,同时进行数据统计及自主分析,帮助校长能够更加便捷快速的了解到哪一种宣传物料的效果更好、更显著、更有效。

场景二:机构门店

机构线下门店,不仅仅是活动时展示宣传活动,更多的是日常品牌的展示。

案例一:门店前台

机构门店前台往往都会有收款码,有些机构会张贴校长的二维码或者社群的二维码,但是这些二维码让前台老师进行引导扫码添加或进群往往效果不甚理想,如果换成小程序码,前台老师只需要稍做提醒“XX妈妈,这是咱们机构的小程序,您可以扫码看一下,方便您后续了解咱们机构情况以及活动”,家长听了是小程序码,不需要添加好友或者进群,往往更容易扫码了解。

案例二:横幅

机构有时候会做系列活动,例如开学季活动、开业活动等等,大型活动时往往会在机构门店拉横幅,而横幅上往往不会张贴二维码,路过的家长如想了解则只能选择进机构咨询,时间充足的家长会选择进去,但是几率往往比较低。

而当机构拥有了小程序后,则可以将小程序码贴在横幅上,方便路过的家长随时扫码了解,同时对家长进行留存。

案例三:机构宣传册

机构宣传册往往是一个机构最为主要的品牌宣传物料,宣传册上往往都会印上二维码,普通二维码如果老师一旦离职或者使用二维码出现错误,往往就导致整一批的宣传册需要重新印刷,无论是从环保角度还是从成本角度都是不利的。

小程序可以使用渠道码的功能,即使出错了也可以通过修改渠道码链接的方式进行修改,宣传册无需重新印刷。

案例四:展示易拉宝

当机构做长期活动时,门店往往会摆放易拉宝进行长期的宣传展示,如果出现二维码失效或者活动链接修改,传统情况下则需要随之更换易拉宝,而如果印有小程序码的话则可以很好的解决这一问题。

场景三:渠道合作

渠道合作中使用最多的是学历提升类的教培机构,此类渠道合作的方式则需要对不同渠道进行学员输送统计,及时了解渠道的优劣,便于及时做出相关合作调整。

利用不同的小程序渠道码可以明确标记每一个学员的渠道来源,并进行渠道的数据统计分析,从而更为便捷的了解渠道的好坏,把控合作成本。

以上所有的小程序码使用场景及相关功能均基于校满满的智能招生saas系统中营销码功能的应用,了解更多详情可添加好友!