对于很多中小型教育培训机构来说，小程序往往被当成一个基础展示功能，但是事实证明，教培机构的小程序不同于其他行业的小程序，它可以是机构的一个线上门面，是在线上环境中最先接触家长和学生的关乎机构品牌的要塞点，更是辅助招生的一个好工具、好帮手。

那么，如何打造小程序，才能让其在招生中发挥出最大价值呢？

今天，小编将从硬件、软实力以及促单招生三个方面进行详细的展开。

一、硬件配置彰显机构实力

硬件配置展示的两个目的在于：彰显机构的硬实力和机构的教学特色特点。

1、彰显机构的硬实力

在最大程度上彰显机构的硬实力，可以展示的内容包括所获得的相关荣誉牌匾、证书、师资力量等，例如锦旗、奖杯、荣誉证书、教师资格证、授权证、营业执照等等。

家长在线上可以对机构的整体实力一目了然，建立初步信任关系，同时提升机构的品牌实力。

2、凸显机构教学特色特点

有统一色彩、格调的机构往往能够给家长留下较为深刻的印象，线上小程序与线下机构实体保持高度统一一致，让家长更有记忆点，机构可以根据自己机构的色调色彩以及相关定位选择不同的主题色调，同时设定不同的设计主题以及风格。

比如，你是做少儿托管早教一类的机构，面对的学员年龄较少，那么小程序则可以选择明亮的色彩搭配，让家长能够眼前一亮，而线上线下统一的风格色调，则能够让家长感受是大品牌，选择的几率也能够增加。

3、实时收集家长“情报”

线上实现招生的第一步就是要知道家长的联系方式，小程序可以实现实时抓取到线上家长的联系电话并进行后台CRM统一管理留存，第二步就是要了解家长的需求以及目的，而小程序可以实时记录家长的浏览信息轨迹，形成轨迹记录，同样在后台形成统一管理留存。

这样的CRM就像是汇集了家长联系方式和需求的“情报中心”，这样能够在最大程度上留存意向客户家长，即使没有报班存入意向资料库也是好的。

二、机构软实力传递专业度

机构软实力指什么？主要包括优秀学员风采以及课堂展示。

一般来说，软实力的展示有效度为：视频＞图片＞文字。特别是对于舞蹈、口才、音乐等注重结果化、效果化的机构。

首先，对优秀学员进行采访或者成果展示。

例如，英语机构的学员进行英语自我介绍或者英语口语展示就是一个不错的选择，既让家长感受到学习的效果，同时印证了机构教学实力。

其次，机构宣传片要短而精悍。

一个优良的机构宣传片能够让家长耳目一新，同时加强机构品牌软实力的输出，小程序搭载机构宣传片，让家长从视觉、听觉、感觉上全方面加强对机构品牌的认知。

至此，小程序中对机构软硬实力的打造已然完毕，但是这些对于线上招生来说还是不够的。小程序还有着不同的成交技巧。

三、小程序促单技巧

1、多样化营销活动

现在家长看过的各类营销低价活动已经不尽其数了，单一的活动已经无法打动家长，让家长行动起来了，多样化的营销活动，拼团、限时抢购、投票、砍价、助力等等，总有一款能够打动家长。

2、全方位立体展示活动详情

根据不同活动可以录制不同的课堂视频并在小程序活动链接中上传展示，结合活动详情的描述及图片，让家长能够全方位立体的了解活动详情，助推其报班。

3、线上直接成交购课，线下体验

家长可以直接线上查看活动详情，了解活动后，根据自己的需求直接通过活动链接进行报名，然后线下到机构进行课程体验。

同样，对于一些取消支付以及留下电话号码的家长，机构也可以安排老师进行二次跟进，实现报名促单。